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　　今年上半年，新疆銷售累計完成化肥銷量9.2萬噸，同比增長144%，銷售收入同比增長224%，毛利額同比增長158.52%。

　　早籌劃、早布局。新疆銷售積極打通化肥銷售產業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)。年初，加強與供應商協(xié)調，提前簽訂2018年化肥集采合同；主動與鐵路等相關部門協(xié)調，簽訂北疆地區(qū)鐵路運輸專運線合同，破解了北疆地區(qū)運輸和銷售倒置瓶頸，有效降低運輸成本。聯(lián)合供應商赴吐魯番、昌吉、喀什等地區(qū)實地調研農資需求、市場競爭情況，與地市公司、油站共同探討集中存儲、分點零售、組合營銷模式創(chuàng)新，根據基層需要，率先建立起化肥價格動態(tài)通報機制，協(xié)調供應商編制元素肥組合營銷知識手冊，為一線農資銷售提供業(yè)務和營銷指導。

　　重過程、重實效。新疆銷售注重發(fā)揮農村加油站網絡和人脈優(yōu)勢，加大激勵引導，油站干部員工主動走出油站推銷化肥。巴州分公司與系統(tǒng)內供應商聯(lián)系，劃分責任片區(qū)，發(fā)動加油站逐家走訪周邊農戶、農企，開創(chuàng)性開展柴油化肥聯(lián)動促銷。克拉瑪依分公司首創(chuàng)“銷售矩陣”，不斷優(yōu)化“化肥+油”激勵政策，鼓勵一線員工曬單報喜。石河子分公司開展全員化肥銷售競賽，設置專項獎勵，鼓勵員工積極拓展店外化肥銷售渠道。

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